Руководитель отдела продаж в теплоэнергетику

Москва
Оговаривается на собеседовании

Мы ищем в свою команду Руководителя отдела продаж в теплоэнергетику

    Основные обязанности
  • Подготовка бизнес-плана по развитию направления «Теплоэнергетика»
  • Поддержание знания рынка продуктовой линейки для объектов энергетики (анализ спроса и потребления, причины колебаний, формы деятельности конкурентов, тенденции развития, поиск рыночных возможностей).
  • Осуществление/организация сбора информации от покупателей/заказчиков о требованиях к качественным характеристикам товаров (комплектации, покраске, документации, сроку службы, правилах пользования, упаковке, др.), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию поставляемого оборудования.
  • Создание и ведение базы данных перспективных и ранее реализованных проектов.
  • Проведение предтендерных переговоров с покупателями, проектными организациями.
  • Формирование совместно с сотрудниками отделов Главного специалиста технико-коммерческого предложения для заказчика.
  • Участие в ценообразовании, определении способов обоснования цены, определении порядка расчетов по договорам, разработке и применении схемы скидок в зависимости от различных факторов.
  • Участие в тендерных процедурах
  • Проведение переговоров с заказчиками по согласованию условий договоров, заключение договоров поставки
  • Обеспечение выполнения плана по заказам и продажам оборудования в Энергетику на территории Российской Федерации и СНГ
  • Отслеживание деятельности конкурентов
  • Разработка и реализация маркетинговых инструментов для стимулирования продаж, в том числе каталогов и брошюр по продукции, организация семинаров, подготовка и проведение презентаций
  • Компетентное представление компании и продуктовой линейки на различных мероприятиях и форумах, включая печатные издания, выставки и семинары, а также в сети интернет
  • Установление партнерских взаимоотношений с заказчиками. Проведение эффективных диалогов с руководителями предприятий, инженерными службами и другим персоналом для достижения поставленных целей
  • Осуществление технической поддержки и консультаций заказчиков
  • Оказание помощи заказчику в организации пусконаладочных работ
  • Разрешение спорных вопросов, связанных с гарантией на поставленное оборудование
  • Анализ причин направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам
  • Анализ объемов продаж и подготовка отчетов по результатам анализа для представления руководству
  • Сопровождение процесса лицензирования компании в области теплоэнергетики в рамках основного функционала, контроль соответствия требованиям лицензии в течение срока ее действия
    Требования к кандидату
  • Наличие доказанных успехов работы в должности менеджера по развитию бизнеса на предприятии, производящем промышленное оборудование не менее 5 лет
  • Глубокое понимание продукции и рынка оборудования в энергетике
  • Способность презентовать материалы и вести дискуссии на английском языке
  • Способность выстраивать долгосрочные взаимоотношения с ключевыми клиентами и партнерами для повышения коммерческой результативности
  • Высшее техническое образование, дополнительное бизнес-образование будет преимуществом
      • Условия:
      • Официальное оформление согласно ТК РФ, социальные гарантии
      • Условия вознаграждения обсуждаются с кандидатами
      • Разнообразные мотивационные программы (корпоративные мероприятия, ДМС, спортивная программа)
      Заинтересовала вакансия?
      Для того чтобы откликнуться на вакансию заполните анкету и прикрепите к ней рюземе. Наш менеджер обязательно свяжется с Вами.
      Вернуться к списку вакансий
Развивайтесь
с нами
Если Вы не нашли подходящую вакансию, то оставьте свое резюме и мы обязательно свяжемся с Вами.